Voici le pouvoir destructeur du storytelling.
Il y a quelques années, je visitais une cave. Quand j’ai eu l’occasion de parler au gars (sommelier) du film “Sideways”. C’est un film assez astucieux (même si tu détestes le vin) sur un couple de gars d’âge moyen qui font un voyage d’une semaine à travers le pays viticole de Californie.
Quoi qu’il en soit, ils sont sur le point de rencontrer des nanas dans un restaurant.
Mais avant d’entrer, l’un des gars dit:
«… Si quelqu’un commande du Merlot, je pars. Je ne bois AUCUN p__ain de Merlot! ”
Et devine quoi?
Cette réplique dans un film indépendant avec un budget de 12 millions de dollars …
A tué les Ventes de vin Merlot!
Et je veux dire, littéralement. Ca a donné à Merlot une terrible stigmatisation. A fait croire aux gens que ça craint. Et les ventes ont chuté partout.
Oui, même dans d’autres États.
Exemple:
Le gars de la cave que même dans leur cave, les ventes de Merlot ont chuté. Mais, quand ils ont changé le nom en quelque chose d’autre (ne l’appelait pas Merlot), les ventes ont augmenté.
Le point?
Il y a plusieurs.
Comme, la psychologie des snobs de vin.
Test de modification du nom de ton produit en cas de disparition des ventes.
Mais le plus important…
Le pouvoir des histoires.
Les humains sont “câblés” pour se laisser convaincre par les histoires.
Et ils peuvent travailler pour ou contre toi.
Sois donc prudent …
Pendant ce temps:
Certains des meilleurs storytelleurs de la planète sont des copywriters. Mais voici une bonne stratégie pour réussir même si tu es un parfait débutant:
https://www.marketingyl.com/mb?r=l5sepe4fpiada/
Amitiés,
Yann
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