Très simple.
A vrai dire, plus tu parles du produit, plus l’effet inverse se passe. Car le produit, en réalité, n’est qu’une solution au problème. Le produit permet de résoudre les problèmes.
De quoi il faut parler alors?
De tout.
Sauf du produit.
Par exemple des bénéfices.
Et pas des caractéristiques.
D’ailleurs, si tu commences par les bénéfices, tu ne vas pas vendre grand chose.
Il faut tout d’abord utiliser la technique du couteau.
Un peu comme si tu voulais tuer ton client avec ce couteau.
Pas d’un coup sec.
Mais bien à petit feu.
Crois moi.
Il achètera bien plus comme ça.
Comment utiliser cette technique du couteau? Comment la coupler avec la stratégie du gros sel? Comment tout ceci va t’aider à vendre bien plus en 1 jour que tu ne l’as fait pendant 1 mois? Je te montre tout ça dans la vidéo que tu vas voir maintenant en cliquant sur le lien ci dessous:
Comment Vendre Sans Parler Du Produit (TECHNIQUE DU COUTEAU)
Amitiés,
Yann
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