Oui je sais.
Des centaines de personnes en ont parlé avant moi. Mais j’ai envie d’ajouter ma pierre à l’édifice. Et envie de te donner gratuitement (oui tu te rends compte, un email rempli de valeur sans que tu ai à débourser quoi que ce soit, c’est noël en avance) 3 secrets que j’utilise personnellement pour vendre n’importe quoi à n’importe qui et n’importe quand.
* Comment vendre un objet basique dans un marché saturé?
Il faut comprendre que les gens achètent avec de l’émotion. Et justifient l’acte avec la logique.
Pense y par rapport au dernier achat que tu as fait.
Tu as acheté un gâteau par rapport à l’émotion de gourmandise? Tu as donné à la croix rouge pour te sentir généreux? …
C’est pourquoi, il faut toujours parler des émotions et jamais des caractéristiques.
* Les gens achètent pour sortir d’une situation actuelle. D’un problème actuel.
On n’achète pas une perceuse. Mais le trou dans un mur.
Quel est le problème que tu résous? A quel point comprends tu ton audience?
* Les gens n’achètent pas de produits ou services. Ils achètent l’histoire.
Dans ce monde avec trop de choix, pourquoi ils achèteraient un stylo à 100€ plutôt qu’à 1€?
Par rapport à l’histoire qu’il y a derrière.
Quoi tu en veux plus?
J’en ai bien d’autres dans la vidéo qui suit. Clique ci dessous pour en savoir plus:
Amitiés,
Yann
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