Je suis allé m’acheter une chemise “chère”.
Oui c’était à l’époque où je travaillais pour un patron et que je portais encore des pantalons. (Pas de cravate, faut pas déconner non plus.) Avant de rentrer dans le magasin, je connaissais déjà son tarif. Mais avec un peu de chance, il y aurait eu une réduction.
Pas de chance.
Je devrais créer moi même ma réduction.
Je demande à la vendeuse le prix de la chemise.
Elle regarde la même étiquette que moi.
“200€ monsieur.”
“200€ ??!!”
J’ai fait l’ai surpris.
Et là elle commence à me sortir son baratin sur la fabrication de la chemise, et commence à justifier son tarif.
Tu devines ce que je fais?
Je sors ma phrase magique.
Elle est confuse.
Et sort un coupon de réduction de 30% de sa poche.
“Peut être que vous pourriez utiliser ce coupon monsieur.”
“Ah oui, c’est bien mieux. Merci madame.”
Durée de l’échange?
Moins de une minute.
60€ d’économisés en une minute.
Soit 3600€ de l’heure.
Pas mal hein?
Toi aussi, tu peux utiliser cette fameuse phrase partout. Pour tout négocier. Depuis, ça m’a fait économiser une bonne centaine de milliers d’euros. Et ça m’a aussi facilité la vie de tous les jours.
T’es un chanceux.
J’ai décidé de te donner mon arsenal complet de technique de négociation professionnelles.
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Amitiés,
Yann
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