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Si vous demandez à 9 sur 10 rédacteurs ce qu’ils veulent connaitre pour faire plus de ventes, ils vont vous demander tous les meilleurs trucs de copywriting, les tactiques et techniques.
Mais, ils se posent les mauvaises questions.
C’est comme demander à un agent du FBI ce qui est plus important – être en mesure de tirer un criminel dans l’oeil à partir de 200 mètres de distance … ou savoir comment tirer le profil d’un criminel pour qu’ils sachent où ce criminel sera, ce que sera leur prochain mouvement, comment ils pensent, et la meilleure façon de les attraper.
Évidemment, je ne dis pas d’appeler vos clients des criminels.
Mais, si vous savez comment «profiler» de vos clients … de sorte que vous savez tout sur vos clients psychologiquement, émotionnellement et même physiquement … vous pouvez faire beaucoup de ventes indépendamment de la qualité de votre «écriture».
Vous saurez exactement ce qu’ils veulent.
Exactement ce qu’il faut leur dire.
Et, exactement comment livrer votre message de vente.
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