Vends moi ce stylo

Parlons un peu plus d’un de mes films préférés:

“Le loup de Wall Street”

C’est définitivement un film sur quoi NE PAS faire.

Mais, il y a des moments brillants.

Comme à la toute fin, dans la scène “vends moi ce stylo”.

Jordan Belfort est un formateur de ventes dans un séminaire. Lorsqu’il monte sur la scène, il prend un stylo et descend vers la première rangée de l’auditoire. Il donne le stylo au premier mec et dit: «vends moi ce stylo” .Donc, le gars commence à donner quelques avantages .. Jordan reprend le stylo et le donne à un autre mec. Même chose avec la bouche remplie de bénéfices. Alors Jordan reprend le stylo et le donne au mec suivant… Qui fait la même chose. En essayant de vendre le stylo.

Quoi qu’il en soit, voici pourquoi j’adore cette scène:

Ce que ces vendeurs de tapis faisaient, c’est ce que beaucoup (et je veux dire beaucoup) de gens font sur internet, dans le copywriting, la vente, les vidéos, etc – ils font un pitch de vente. En utilisant des tactiques de vente. Au début du film, l’un des principes fondamentaux (et non une tactique) des ventes est démontré lorsque Jordan demande à son ami Brad de lui vendre un stylo au restaurant.

(Brad étant un dealer de drogue pro).

Brad attrape le stylo et dit:

“Écris ton nom sur cette serviette pour moi.”

“Je ne peux pas je n’ai pas de stylo.”

“Exactement, l’offre et la demande.”

Ahh.

Si facile.

Si simple.

Mais … sous-estimé.

Quoi qu’il en soit, tu peux faire ce que la plupart des gens font et utiliser des tactiques.

Ou tu peux faire ce que tu trouveras ici:

Amitiés,
Yann

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