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Faisons un petit voyage dans le temps.
Il était une fois, quand j’ai commencé dans ce business, je me souviens d’avoir entendu un discours que le grand Dan Kennedy a donné à un séminaire sur le marketing Internet pour les luddites comme lui (il n’a pas d’adresse e-mail ou téléphone, tu imagines?).
Une des choses dont il a parlé était son “troupeau”.
C’est ainsi qu’il a décrit une liste.
En d’autres termes, ta liste est comme un troupeau de bétail que tu as dans un enclos, et vient quand tu les appelles quand tu as quelque chose à vendre.
Cela rend beaucoup de gens mal à l’aise.
Moi?
Je ne vois pas mon auditoire comme un troupeau de vaches.
Je les vois (et je me réfère à eux) comme une HORDE.
Et je ne veux pas dire ça, genre comme les zombies.
Je veux dire qu’il s’agit d’une horde de passionnés, insatiablement affamés d’apprendre, qui fait ma promotion (spontanément) aux gens quand ils en ont l’occasion – parce qu’ils veulent vraiment répandre les bonnes nouvelles à mon sujet.
Tu penses que j’exagère?
Pense à ce que tu veux.
Mais d’après ce que je peux dire, la meilleure partie de ma liste vient du bouche à oreille ces jours-ci.
Et il y a une raison pour laquelle mes clients sont si passionnément enthousiastes.
Pourquoi ils sont si ardemment loyaux.
Et, pourquoi ils achètent.
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Amitiés,
Yann
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