Voici un secret marketing utilisé par deux des magnats des médias les plus détestés, les plus vilipendés et les plus prospères dont j'ai jamais entendu parler.
L'un d'eux est un homme complètement fictif.
L'autre était aussi réel que les journaux que les gens lisaient chaque jour, au propre comme au figuré.
Commençons par la fiction :
Charles Foster Kane.
"Citizen Kane" est de loin l'un de mes films préférés de tous les temps.
Crois le ou non, à sa sortie, presque personne ne l'a regardé. Il était considéré comme trop sombre et sophistiqué pour la personne moyenne. Quoi qu'il en soit, ce qui n'est ni trop profond ni trop sophistiqué pour l'étudiant en marketing et en rédaction, c'est une citation du film sur les gros titres, qui s'applique autant à une entreprise souhaitant faire plus de ventes qu'à un journal souhaitant augmenter ses revenus publicitaires. .
Voici la citation :
"Si le titre est assez gros, cela rend les nouvelles assez grosses"
Dans le secteur du marketing, tout tourne autour du titre.
Si le titre est bon, l'article est lu, ce qui crée plus de lecteurs, ce qui crée plus de demande, ce qui crée plus de revenus. D'un autre côté, si le titre est ennuyeux, l'article est ignoré, ce qui perd des lecteurs, ce qui réduit la diffusion, ce qui crée moins de demande de publicité, ce qui ruine les revenus du journal.
Tous les grands magnats de la presse le savent.
Et il en va de même pour tous les grands rédacteurs, car le même principe s'applique à la vente :
Mets tes titres plus gros, et te bénéfices grossiront.
C'est pourquoi les grands publicitaires ont toujours passé autant de temps à faire les gros titres. Le regretté et grand Gene Schwartz a dit un jour que si un tout nouveau petit débutant écrivait un titre suffisamment puissant… alors ce "débutant" battrait le pro chevronné.
Toutes choses égales par ailleurs en ce qui concerne le marketing, celui qui a le meilleur titre gagne.
L'autre magnat des médias (de la vraie vie) dont je veux parler est le regretté William Randolph Hearst – sur lequel Citizen Kane était plus que partiellement basé. Comme l'histoire fictive de Charles Foster Kane, l'histoire réelle de Hearst est tout autant une leçon sur « ce qu'il ne faut PAS faire » qu'une leçon sur « que faire ».
Et, incidemment, ses gros titres l'étaient aussi.
C'est amusant de voir les gens se plaindre et se plaindre que les nouvelles d'aujourd'hui sont trop biaisées, offensantes, conflictuelles et « méchantes »…
Quoi qu'il en soit, le point est que tout tourne autour du titre.
Et dans ma vidéo, je te montrer comment faire pour créer ces titres qui peuvent sauver ton marketing.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=dhmqcqvuecdspmlpda/
Amitiés,
Yann
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