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La semaine dernière, j’ai passé un certain temps avec un ami à parler de sa nouvelle location sur Airbnb.
Il avait loué une nuit, je crois, en octobre.
Il recevait des question à la con…
“Je sais que vous dites pas d’animaux de compagnie, mais nous n’en avons qu’un, c’est ok?”
“Pouvez-vous faire quelque chose à propos de ces frais de nettoyage?”
Lorsque tu reçois des questions comme celles-ci, tu sais que tu n’attires pas les bonnes personnes.
Ce serait comme si un prospect disait: «Je sais que c’est 10 000€, mais si on faisait un deal pour 5000€? “
Hors de question, hein?
Je n’ai pas passé beaucoup de temps sur Airbnb, alors j’ai pris quelques minutes et examiné son offre.
Ce n’est probablement pas une surprise, mais toutes les offres sont toutes fondamentalement les mêmes. “Nous avons une grande propriété, de belles vues, etc, etc …” Ils crient tous, “Moi aussi, moi aussi!”
C’est un problème parce que, avec cette approche, la seule chose sur laquelle tu te bats, c’est le prix.
La situation m’a rappelé un homme qui a réussi dans l’immobilier réussi …
Il a été plus intelligent.
Son approche était plus comme ça:
«Nous avons besoin d’un seul acheteur pour cette propriété, donc je ne m’intéresse vraiment à personne d’autre … Je me soucie seulement d’attirer l’acheteur unique».
Et il créerait la publicité en fonction de cette notion.
C’est à propos de ce que les gens veulent.
Pas de la propriété.
Donc, au lieu de crier les louanges de cette propriété Airbnb (ce que tout le monde fait), nous avons écrit une annonce pour attirer l’acheteur unique.
Qu’est-il arrivé?
En moins de 24 heures, deux réservations ont été faites pour un total de 11 nuits. ZERO questions sur les termes ou les réductions.
Même propriété, PENSÉES différentes, résultats différents.
Il ne s’agit pas du produit, il s’agit de l’acheteur et du produit parfait pour cet acheteur.
Arrête de réfléchir à la façon de vendre ce que tu as. Commence à penser à l’environnement idéal dans lequel une certaine personne voudrait naturellement acheter ce que tu as.
C’est un peu comme cette nouvelle loi que j’ai inventée:
Amitiés,
Yann
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