"Principes vs tactiques connard"
… m'a grogné un troll.
Et c'était aussi incroyablement glorieux qu'utile.
Voici pourquoi:
Depuis que je suis devenu l'une des rares voix du marketing direct à commencer à parler du regretté grand maître de la négociation Jim Camp il y a plus de 10 ans, et de son état d'esprit «principes vs tactiques» appliqué au marketing direct en particulier. Et je rencontre toujours des abrutis qui me rappellent sur des choses qu'ils pensent que je fais ou enseignent comme des «tactiques»!
Par exemple:
Ma formation sur les emails froids.
Les gens pensent qu’il s’agit de tactique.
(c'est-à-dire qu'ils n'ont pas demandé de clarification, et ont simplement fait des suppositions – quelque chose que Jim Camp était contre à 100%, et fait même un enseignement entier sur la neuroscience des hypothèses … )
Mais d'autres, comme le type cité ci-dessus, étaient des trolls.
Je pense donc que le moment est venu d’aider ces camarades à cesser de s’embarrasser à chaque fois qu’ils crient à genoux sur le sujet sans même connaître le contexte de ce qu’ils citent.
Voici comment cela se décompose:
Une tactique, selon la façon dont Jim Camp l'a définie (puisque c'est ce que ces types citent sans réfléchir) consiste à faire quelque chose qui tire parti de la faiblesse d'un ennemi.
C'était * sa * définition.
(Pas nécessairement la même chose que ce qui est dans ton dictionnaire.)
En marketing, tu peux le comparer à de sales tours.
Comme par exemple:
Une entreprise qui a envoyé une fois à ma femme (à l'époque où elle n'avait même pas de voiture, puisqu'elle vivait dans une grande ville à l'époque, et n'en avait pas besoin) un courrier très légitime pour leur envoyer de l'argent pour renouveler son inscription.
Un truc vraiment bas.
Et, probablement quelque chose qui fonctionne sur un certain nombre de personnes…
Si tu dois utiliser la tromperie pour amener quelqu'un à t’envoyer de l'argent, ce serait une tactique. c'est-à-dire profiter de la faiblesse de quelqu'un. Dans le cas ci-dessus, profiter de la faiblesse de quelqu'un d'être naïf ou pressé, ou de son manque de discernement, ou tout simplement de la stupidité.
Maintenant, compare cela à l'enseignement de Gary Halbert.
À première vue, c'est un peu similaire:
Tu fais en sorte que ton enveloppe et ton argumentaire de vente semblent – en un coup d'œil – comme si cela * pouvait * être personnel ou provenir d'un type d'endroit que le destinataire n'oserait pas jeter sans l'avoir lu au préalable, mais pas induire en erreur ou essayer de tromper quelqu'un pour qu'il envoie de l'argent, ou parler de quelque chose de complètement différent, etc. Le grand Gary Bencivenga en enseigne une variante dans son séminaire d'adieu. Il l’appelle son cheval de Troie secret. Il est destiné à faire lire la promo et à la lire de manière à ce que la personne soit préparée et prête à prendre la lettre au sérieux – mais elle est également en parfaite harmonie avec les lois du comportement humain et de la pensée raisonnée. Jim Camp était un grand fan de ne pas répandre tous tes grains trop tôt dans une négociation.
Compare cela avec la simple curiosité.
Si tu utilises un sujet comme, par exemple, celui que j'ai utilisée:
«Pourquoi je pense à toi sous la douche»
…. et l'email est * sur * comment j'obtiens des idées de contenu pour mes clients sous la douche, l'eau chaude stimulant le côté droit (côté créatif) de mon cerveau. Ce n’est pas un truc. Il est en harmonie avec la loi inflexible et la règle de «la curiosité l'emporte toujours sur la programmation».
Je pense que ce qui donne aux gens des brûlures d'estomac, c'est le mot «tactique».
Bref.
Je soupçonne que cela n'empêchera pas les abrutis de hurler.
Mais, maintenant, ils connaissent le contexte complet.
Pour la suite, tu peux cliquer ici:
https://www.marketingyl.com/mb?r=5sptdcst/
Amitiés,
Yann
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