Si tu veux voir un tunnel marketing efficace, simple en action, prends un billet d’avion, va a l’aéroport, puis observe le processus.
Par exemple:
Il y a une séquence très spécifique que tu dois traverser.
Tu vas au guichet (et dépose tes sacs si tu as des sacs). Puis tu passes au scanner où tu es bombardé de rayonnements et (si tu as de la chance) fouillé … Ensuite, tu espères que personne ne te piquera tes affaires. Et tu remets tes chaussures. Tu vas à la porte. Tu attends que ton groupe soit appelé à bord … Ensuite, tu embarques.
Encore une fois, très spécifique.
Très simple.
Tu sais toujours où tu en es dans la séquence, ce que tu es censé faire, et où tu es censé aller ensuite.
Remarque quelque chose d’autre:
Tu ne peux pas sauter la séquence.
Tu ne peux pas passer aux douanes sans avoir ta carte d’embarquement. Tu ne peux pas embarquer dans l’avion sans passer par la douane … Tu ne peux pas aller à ta porte avant d’obtenir ta carte d’embarquement et d’être fouillé. Tu ne peux pas monter à bord de l’avion avant d’aller à ta porte. . Ainsi de suite.
De Plus:
Il existe différents degrés de complexité.
L’enregistrement (par exemple) est beaucoup plus facile et moins complexe que, par exemple, la vérification de sécurité, où tu dois retirer ta ceinture et tes chaussures …
Et tu sais quoi?
C’est un excellent modèle pour un tunnel marketing efficace, simple et rentable.
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Amitiés,
Yann
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