Le secret d’un négociateur redouté pour obtenir les clients que tu veux

J’étais en train de re-re-re-re-potasser un vieux bouquin marketing. De Jim Camp.
Il a fait un truc génial. Lorsqu’il vendait des adoucisseurs d’eau, il avait un truc qui marchait à tous les coup.

Il demandait aux clients sur la défensive de lui dire non.

Ensuite il a fait ça:

Il est allé revoir tous les clients qui n’avaient pas pris une décision, et leur à dit, un à un: “Je voudrais juste vous demander de me dire ‘non merci’ si c’est votre décision. Comme ça je peux fermer le dossier et passer à autre chose”.

Et bizarrement ça marchait.
Pas à tous les coups évidemment.

Mais, il a fait un tas de ventes supplémentaires.

Tout en essayant d’obtenir un non, au lieu d’un oui.

Quoi qu’il en soit, je soupçonne que c’est du marketing de génie.

Tu as des prospects, envoie leur un email et dis un truc du genre:

“Nous avons parlé de ____. Mais vous n’avez pas pris de décision. Je voulais juste vous demander de me dire «non merci» si tel est votre décision. De cette façon, je peux passer à d’autres, et fermer le fichier “.

Tu en penses quoi?

Ici pas de marketing, mais des nouvelles de la santé de Gob:

Amitiés,
Yann

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