L’une des trois questions les plus fréquemment posées est la suivante:
«Yann, je veux vendre un abonnement comme toi, comment puis-je commencer? Combien de personnes devrais-je avoir sur ma liste avant d'essayer de le vendre? Comment bla bla bla? Quelle est la capitale de Latveria …?
Et la liste continue.
En posant ces questions, ceux qui demandent cette information démontrent qu'ils ne sont pas prêts à vendre une offre à abonnement. C’est particulièrement vrai pour la question «Combien de personnes devraient figurer sur ma liste avant de le faire?». S'ils avaient un minimum de connaissances sur les principes fondamentaux du marketing, ils sauraient qu'il n'y a pas de nombre magique.
En fait, cette question montre à quel point ils ne sont pas préparés.
Mais, pour répondre, je dirai simplement ceci:
Le meilleur moment pour vendre une offre à abonnement est lorsque ton marché te le demande.
Soit directement (ce qui ne se produira probablement pas), soit en continuant à utiliser ton marketing chaque jour. Et non pas en donnant des conseils gratuits sur les réseaux sociaux tout au long de la journée. De plus, je soutiens que tu dois créer du contenu au quotidien. Ainsi tu pourras avoir des retours de ton audience. Afin de savoir ce qu’ils achètent ou pas. Afin de savoir le format qu’ils préfèrent. Et des dizaines d’autres informations que ta liste peut te donner. Et pas un soit disant expert.
Je ne peux parler pour personne d’autre.
Et c'est probablement parce que je suis plus méthodique dans ce genre de choses.
Mais il m'a fallu au moins deux bonnes années de contenus quotidiens.
Ceci dit, voici une règle d’or.
Si tu es nouveau, ou même novice, en marketing, vente en ligne… ne songe même pas à vendre une offre à abonnement dès le début. Même si tu possèdes des pouvoirs magiques.
Au lieu de ça, crée toi une liste.
Faire des erreurs.
Apprends de ces erreurs.
Imbibe toi des leçons en cours de route.
Et plus tard, quand tu seras prêt, tu le sauras. En fait, il est fort probable que l'expérience te dira que c’est le bon moment.
Il pourrait y avoir quelques types de novices aberrants qui ont réussi.
Mais, s’il y en a, ils sont peu nombreux.
Et, il y a de fortes chances que tu n'en sois pas un.
Ce n’était certainement pas mon cas, d’où les 10 ans de marketing…
Mais, cela dit, si tu es toujours prêt à vendre de l’abonnement.
C’est dur. Franchement. Surtout si tu n’es pas habitué aux stratégies marketing puissantes.
Comme je l'ai mentionné, cette question sur les abonnements revient souvent.
Je sais que ma liste souhaite en savoir plus à ce sujet.
C’est pourquoi je vais te montrer d’abord, comment te créer un marketing efficace.
Je suppose que tu es fortement intéressé par ceci.
Si ce n’est pas le cas, je ne comprends pas pourquoi tu as continué à lire ces 526 mots.
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Amitiés,
Yann
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