103: Le langage magique pour MATER les objections

Nous vivons dans une société qui souffre du trouble de l’attention.

Les gens ne se contentent plus seulement de regarder la télé et de profiter du spectacle. Ils sont en même temps sur leur ordinateur, tablette, scotchés à Facebook. Avec leur smartphone, textant leurs amis, envoyant des tweets. Probablement en train de faire TOUT ça en même temps qu’ils conduisent. Tout en mangeant. Et lisant le journal (sur leur Kindle bien sur!)

En d’autres termes, la plupart d’entre eux ne peuvent pas se concentrer sur quoi que ce soir pendant plus de quelques secondes. Et il y a des chances que depuis que vous avez commencé à lire cet email, vous avez aussi vérifié vos emails 47 fois.

Je serai heureux de balancer tous les téléphones et plateformes de réseaux sociaux dans la mer. A cause de ce qu’ils ont fait de notre société. Et de notre éthique de travail.

Mais au lieu de combattre tout ça, j’ai préféré ajuster mes stratégies.

Et surtout celle du P.S.

Voici plusieurs raisons pour lesquelles vous devez ajouter un P.S. dans pratiquement tout ce que vous faites, articles, vidéos, emails, …

• Le P.S. est destiné à ceux qui manquent d’attention. Et ceux qui préfèrent scanner plutôt que de lire.
• Beaucoup de gens lisent le titre, et sautent directement au P.S. Ils se concentrent sur le début et la fin. Et vous ne verrez personne qui saute directement au milieu.
• Le P.S. vous permet donc de pouvoir résumer votre offre. Pour ceux qui veulent un raccourci. Le P.S. est l’endroit où aller pour avoir un résumé.
• Le P.S. vous permet de rappeler votre bénéfice le plus important. C’est une autre manière de réaffirmer l’aspect le plus important de votre produit ou service.
• Le P.S. peut être utilisé pour ajouter de l’urgence. Et augmenter le taux de réponse
• Pour apporter plus d’informations dans l’intérêt de votre lecteur, le P.S. peut parfois inclure des témoignages ou opinions et recommandations de personnes d’autorité.
• Si vous offrez un bonus supplémentaire, le P.S. est l’endroit parfait pour en parler
• Un autre élément courant dans le P.S. est la garantie. Ce type de message apporte de la confiance. Le produit ou service est si bon, et comme je suis certain que vous allez l’adorer, vous n’avez qu’à l’essayer. La partie irrésistible c’est l’élimination du risque. Ils n’ont littéralement rien à perdre

Si vous voulez que votre P.S. saute directement aux yeux, voici quelques stratégies à utiliser:

• Agrandissez la police du P.S. de 1 ou 2 points par rapport à la police du texte
• Mettez une police différence de la police du texte
• Si votre P.S. est court, mettez toutes les lettres en majuscules, ou en gras
• Mettez le P.S. dans une couleur différence de la couleur du texte
• Utilisez une police manuscrite dans votre P.S.
• Si vous utilisez une police manuscrite, mettez vos initiales pour le faire paraitre comme un message personnel
• Mettez votre P.S. dans une boite de couleur jaune

Concernant la longueur du P.S., il n’existe pas de bonne ou mauvaise réponse.

Un P.S. court est composé d’une longue phrase. Ou de 2 phrases moyennes.

Par contre, j’ai déjà vu des lettres de vente qui ont des P.S. qui font 2 pages.

Souvent, c’est logique d’utiliser un deuxième P.S. (appelé P.P.S.). Et vous pouvez vous en servir pour ajouter un bonus supplémentaire. Qui n’a pas été mentionné précédemment. Ou pour parler de la garantie.

Chaque élément d’une page de vente a un but précis. Bien que le P.S. arrive tout à la fin, il a un role important. Et il ne devrait jamais être écrit à la légère.

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