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Je discutais avec un client d’un sujet passionnant:
“Le Positionnement”
Il était intéressé de trouver des manières de se positionner dans son marché comme quelqu’un pouvant être (1) cher, (2) n’attirer que les meilleurs clients, (3) maximiser son taux horaire horaire (en n’ayant qu’une poignée de clients qui payent beaucoup plutôt que beaucoup de petits branleurs qui payent peu).
Quoi qu’il en soit, mon (certes brut) conseils pour lui?
“Sois la pute au sommet de la montagne, pas la pioche au pied de celle ci”
En d’autres termes…
* Ne soit pas facilement accessible
* Sois productif, pas “occupé”
* Ne respecte pas ceux qui ne te respecte pas
* Protège ton temps
* Ai des normes pour tes clients
* Mets des tunnels en place – pour passer au crible et trier le bon du mauvais pour toi, afin de ne traiter qu’avec les acheteurs
C’est explicite.
Sauf, pour le tunnel.
Voilà un mystère pour presque tout le monde.
Sauf ceux qui ont vu cette vidéo:
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