160: La parodie de eMMM

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Ce que vous ne devez JAMAIS écrire dans un titre d’email

Un de mes copywriter préféré est… Mel Martin.

Mel était sans doute l’un des 2 ou 3 meilleurs copywriter du 20eme siècle. Il était si bon que Marty Edelston (fondateur de la firme Boardroom, qui pèse $100 millions par an) lui a demandé de ne dévoiler à personne qu’il travaille pour lui.
En d’autres termes, les gens lui demandaient qui était son copywriter. Et qui écrivait toutes ces pub rentables. Et son accord avec Mel était que personne ne devait révéler qui Mel était.

Tous les grans copywriters vénèrent ce gars.
Ses pub étaient géniales. Et il était sans doute le meilleur pour écrire les puces promesses.

Il était par exemple, le gars qui a écrit le fameux:
« Ce que vous ne devez jamais manger dans un avion »

Curieusement, il y a une veille vidéo du grand Eugène Schwartz. Ou il parle des titres de Mel Martin. Et il avoue que la plupart des gens ne comprendront jamais pourquoi ce titre est si puissant.

La théorie de Gene?
Il y a un mécanisme implicite. Aucune grande revendication. Pas de bénéfice. Pas de “grand” quoi que ce soit.
C’est juste une déclaration qui vous démange. Une grosse démangeaison. Qui DOIT être grattée.

Vous devriez essayer de démanger vos lecteurs quand vous écrivez une puce promesse.


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