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4 vérités fondamentales sur la vente
Je pensais que j’en connaissais un rayon sur la vente.
Je me trompais.
J’ai découvert comment vendre sans avoir à forcer la vente. Sans avoir à mendier.
Ci dessous, 4 vérités fondamentales que j’ai apprises sur la vente. Et sur moi même.
1- Personne ne nait avec un talent de vendeur.
Quand j’ai commencé à vendre, ces 6 mots résonnaient dans ma tête: « Vas y et fais des ventes ».
La plupart des gens (surtout les commerciaux) pensent qu’il suffit d’y aller pour faire des ventes.
Quand ça ne fonctionne pas, vous commencez à penser que vous n’êtes pas un bon vendeur.
La vérité c’est que personne ne nait avec ce talent de vendeur. La vente est une compétence qui s’apprend. Tout le monde peut l’apprendre. En ayant les bons outils. Stratégies. Et formations.
2- Beaucoup de techniques de vente ne fonctionnent PLUS.
Il existe des millions de personnes qui gagnent leur vie en vendant. Il y a donc beaucoup de conseils qui sont donnés.
Vous pouvez tout lire à propos de la prospection. De la vente. Du traitement de objections. Et bien d’autres.
L’idée c’est que ce qui existe n’est pas à jour. Et dans certains cas, ce qui existe est tout simplement FAUX.
Une bonne partie de ce que vous lisez aujourd’hui. Que ce soit dans un livre. Un magazine. En ligne. Ou ailleurs. N’est pas vérifié.
Qui dit aucune vérification, dit une multitude de merde ambulante.
L’autre vérité c’est que le public est devenu immunisé aux techniques de vente. Ce qui marchait avant ne fonctionne plus.
Aujourd’hui, un vendeur a besoin d’outils bien plus sophistiqués. Pour attirer les prospects et faire des ventes.
3- N’improvisez pas. Suivez le script.
Quand j’ai commencé à vendre, il n’y avait pas de script. Pas de préparation à l’avance.
Je savais que le produit était bon. Et je pouvais répondre aux questions.
Mais comme je n’avais aucun script à suivre, c’était pas facile de conclure. Et de faire des ventes. Je laisser le prospect me balader. Là où il le souhaitait.
Le script est important. Ca vous laisse maitre de la conversation. Vous pouvez orienter la conversation. Et ça vous donne de meilleures chances de faire des ventes.
4- La vente doit se faire naturellement.
Si vous avez un script de vente correct. Si votre script traite les objections. Vous avez toutes les chances de faire la vente.
Ce qui en plus sera une expérience agréable. Et pour votre prospect. Et pour vous.
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