Il y a peu de temps, j'ai écrit un email sur les taux d’ouverture.
L'email a brisé l’ensemble des meurs sur les taux d’ouverture. Non seulement de mes expériences et des expériences de mes clients, mais aussi des expériences d'informaticiens et d'ingénieurs formés, ainsi que des particularités de Gmail, les réalités d'Android les téléphones ne savent même pas si tu as ouvert un email, etc…
Un grand thème dans l'email était:
Concentre toi sur ce que tu peux contrôler, pas sur ce que tu ne peux pas.
Cela va à 100% contre pratiquement tous les dogmes de vente, de marketing et de rédaction – avec leur obsession des quotas de vente.
Et voici ce que mon client Paul dit.
Paul est un ancien vendeur de porte-à-porte inconditionnel «qui va vendre à des esquimaux jusqu’à ce qu’ils appellent la police pour le mettre dehors».
Sa réponse est reproduite avec sa permission ci-dessous.
===
Yann vous avez raison à 100%,
Me concentrer sur ce que vous «pouvez contrôler» m'a littéralement frappé. J'ai passé 8 ans dans cette industrie.
Huit heures par jour, je faisais du porte-à-porte ou je m'approchais des gens dans la rue pour vendre le service que j'avais à l'époque.
Le tout avec commission de 100%.
En un jour, vous auriez * tellement * de variables:
* travailler à l'extérieur dans de mauvaises conditions météorologiques, littéralement de la grêle, de la pluie, du verglas et de la neige (et avoir à sourire aux clients lorsque vous avez les pieds, les doigts gelés et que votre costume est trempé)
* les gens ne vous répondent pas à la porte
* la police est appelée à vous arrêter et à vous interroger parce que vous avez l'air «suspect» – lorsque vous essayez simplement de gagner votre vie comme le prochain homme
* les clients potentiels ayant échoué à une vérification de crédit (pour les quelques personnes intéressées)
* ou d'autres clients potentiels qui partaient juste à mon approche, ou qui rentraient simplement à la maison au moment de votre arrivée
Mais nous avons été formés comme des militaires pour «nous concentrer sur 3 choses»
1. Améliorez votre argumentaire de vente
2. Augmentez votre rythme (parlez à plus de personnes)
3. Améliorez votre attitude
Tout est sous notre contrôle.
Et les ventes prendraient soin d'elles-mêmes. (Avec les bonnes actions faites assez longtemps)
Mais après 8 ans à vendre comme ça, je suis parti sans liste et rien à exporter. – C’est pourquoi j’aime tant ce que vous enseignez.
Bref, c'est juste un long chemin juste pour dire que je suis d'accord avec vous, sage Yann
===
Quelque chose que je veux dire à ce sujet:
Je ne sais pas si Paul l'a utilisé ou non dans ses aventures de vente, mais la technique de persuasion secrète dans ma formation est quelque chose qui fonctionne, même sur le genre de prospects si sceptiques à ton égard qu'ils appellent les flics.
Voici le lien:
https://www.marketingyl.com/mb?r=5pdupmpvmsinvpa/
Amitiés,
Yann
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