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Il y a peu de temps, je disais à certaines personnes les choses que je veux faire en 2017.
L’une d’entre elles consiste à investir dans l’immobilier.
Quoi qu’il en soit, un de mes copains connaît un gars de la ville ici qui vend un hôtel pieds dans l’eau … Il a continué à me jalonner les avantages de l’achat, du prix, la propreté, des idées sur la façon dont je pourrais l’utiliser pour étendre mon portefeuille, et ainsi de suite et ainsi de suite.
Ma réponse?
(Plus comme des objections)
“On verra“
“Pas vraiment intéressé à acheter un hôtel”
“Ce n’est pas une sorte de chose à laquelle je veux faire face”
Et ainsi de suite.
La réaction de mon ami?
“L’homme difficile à vendre aujourd’hui …”
À quoi j’ai rétorqué des informations, sur le fait de ne pas utiliser de tactiques, mais plutôt des principes basés sur ce dont les humains achètent. Alors je lui fais une transcription rapide de ce qu’il * pourrait * avoir dit pour me vendre en utilisant les principes d’abord, puis la tactique.
Il m’a fallu environ 3 minutes pour le faire.
Ensuite, je lui ai demandé comment c’était?
(En ce qui concerne mon argument de vente)
Sa réponse:
“Comment pourrais-je savoir?
Tu me fais transpirer si ça veut dire quelque chose …
Maintenant, je le veux ….
Et j’ai des biens ici qu’ils veulent … ”
Et devine quoi?
Je te le montre exactement ce que je lui ai dit … C’est un excellent exemple de vente à des personnes ayant des esprits fermés.
(Comme le mien était.)
J’ai découvert un outil qui m’a fait économiser des jours de travail:
Amitiés,
Yann
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