L'un des premiers grands moments que j'ai jamais eu en marketing, c'est quand j'ai lu le grand discours d'Eugene Schwartz sur la façon dont une lettre de vente est le produit «fonctionnel», envoyée avant le produit physique.
En d'autres termes:
La copie de vente (lorsqu'elle est bien faite) est à propos de ce que fait un produit.
Pas ce que «c'est».
Ainsi, par exemple, si j'écris un email à propos d’un problème que règle ma formation, je serais fou de parler des cartes mémoires sur lesquelles elle a été enregistrée, etc. Au lieu de cela, si je suis intelligent, je vais parler de ce qu’elle fait, et qui restera dans leur psychologie.
Prenons un chien, par exemple.
Un chien est un animal à 4 pattes, un cœur, une queue, une fourrure, etc.
Ces faits ne font rien pour toi.
Mais parler de la façon dont un chien t’attendra à la porte lorsque tu arrivas et te lèchera le visage lorsque tu as eu une mauvaise journée, c’est ça qu’il faut faire.
C’est quelque chose que le chien fait pour toi.
Et voici autre chose:
Un autre grand moment que j'ai eu (encore plus précieux que la leçon de Gene Schwartz ci-dessus) a été lorsque j'ai appris la «loi» de persuasion secrète dont il était question dans ma série de vidéos.
Quelque chose qui:
* Fonctionne même si tes compétences en écriture sont nulles
* Te permet d'écrire des copies que les gens ne peuvent pas «ne pas lire» (une autre façon de rester dans leur psychologie)
* Si tu racontes des histoires, ce sera comme mettre ces histoires sur des stéroïdes en ce qui concerne leur pouvoir persuasif
* A été utilisé par certaines des personnes les plus persuasives et les plus influentes qui aient jamais vécu
* Peut être utilisé dans n'importe quelle pièce de marketing: copie de vente, emails, réseaux sociaux, prise de parole en public, vidéos, tout cela
Plus de détails ici:
https://www.marketingyl.com/mb?obj=REL/
Amitiés,
Yann
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