Récemment, j’ai écouté un livre audio (KISS: Keep It Simple Salesman) du regretté «plus grand vendeur du monde»:
Fred Herman.
Si tu ne sais pas qui était Fred Herman et que tu vends de quelque manière, forme, alors tu as fait tes études dans la mauvaise bibliothèque.
Fred était facilement l’un des plus grands vendeurs qui ait jamais vécu.
Et Earl Nightingale nommé Fred le meilleur vendeur de la planète.
Il est devenu particulièrement célèbre après avoir été sur Johnny Carson et avoir vendu à Johnny son propre cendrier devant 20 millions de fans.
Quoi qu’il en soit, je recommande vivement tout ce qui est de Fred Herman.
Et dans le livre, il tire beaucoup de conseils de vente de la Bible.
Mon préféré étant la suppression des clients et la vente aux bonnes personnes en premier lieu.
Plus précisément, cette citation de l’Écriture:
«Pourquoi cherchez-vous les vivants parmi les morts?»
Pourquoi en effet.
Je suis stupéfai de voir combien de fois un franchisé millionnaire profitera de l’occasion pour me poser des questions (un avantage d’être franchisé) par email à propos de ne pas vendre aux acheteurs, et de cibler les mauvaises personnes.
Ce sont des prospects morts.
Pourquoi les cherches tu, mon enfant?
Surtout quand il y a tant de vivants à vendre?
Ce qui m’amène à la Franchise Millionnaire.
La compétence que j’enseigne peut t’aider à faire la séparation des vivants des morts, non seulement une tâche très simple, mais aussi une tâche potentiellement très rentable.
À bien des égards, c’est la compétence la plus rentable que tu puisses apprendre.
Beaucoup plus rentable que même la rédaction, le marketing ou la vente.
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Amitiés,
Yann
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