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C’est beaucoup plus facile que te le penses.
Prends Hollywood, par exemple:
La plupart des gens ne regardent pas “L’empire contre attaque” avant de voir “Star Wars”. Pourquoi? Parce qu’on ne comprend pas ce qui se passe si on n’a pas le contexte précédent. Alors si tu regarde d’abord “Star wars” et que tu aimes, il y a des grandes chances que tu regardes (payes) “L’empire contre attaque”. Et ensuite “le retour du Jedi”. Donc en regardant le 1er film, tu es presque certain de regarder les deux autres.
Sans avoir besoin d’argumentaire de vente. Ou de persuasion.
Un autre exemple avec les écoles de karaté.
Tu ne peux pas arriver et dire, “je peux avoir une ceinture verte s’il vous plaît?”
Tout le monde commence avec la ceinture blanche. Ensuite grimpe les échelons.
Tu sais ce qu’il faut acheter un premier.
Puis ensuite.
La plupart de ces ventes sont faites en avance. (Avant même que tu ai créé le produit.)
Un autre exemple:
Les restaurants.
Va dans un resto. La première “vente” c’est de t’assoir à la table. Tu ne peux pas commander ton repas avant d’être assis. Ensuite, une fois assis tu prends un apéro. Ensuite le repas. Ensuite le café. Etc… C’est une séquence très spécifique. Conçue pour extraire autant d’argent que possible de ta poche.
Et tu sais quoi?
C’est ok tout ça.
Tu es la à manger, boire. Joyeux.
Et tu ne ressens même pas cette pression. Tu l’apprécies.
Oui mon petit. Tu aimes dépenser cet argent. Tout comme tu en dépenses pour voir “L’empire contre attaque” après “Star Wars”. Et si tu le fais correctement, tu peux l’utiliser dans ton business.
Comme Amazon le fait.
Comme Apple le fait.
Comme l’église catholique le fait.
Tous les géants le font.
Mais aucun marketer internet ne le fais.
Pourquoi?
Il ne savent pas comment…
Et je dévoile le tout prochainement dans une vidéo.
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