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Faisons un petit «concours» informel.
Laquelle de ces 3 accroche a le mieux fonctionné:
1. “Comment Devenir Riche Lentement”
2. “L’Inde Peut Stopper La Chine?”
3. “5687 Ira Road, Bath, Ohio 44210”
Les critiques de marketing diraient:
“Les trois sont nulles! Il n’y a aucun bénéfice!
Qui veut devenir riche lentement?
Qui veut savoir si l’Inde peut stopper la Chine?
Tu te f__s de moi Yann???”
Et comme d’habitude, les critiques de marketing auraient tort.
Voila pourquoi:
La première accroche a été écrite par Gary Bencivenga. (Universellement reconnu comment étant le meilleur copywriter vivant de nos jours.) Et il a du se battre avec le client pour qu’il l’utilise. Et devine quoi? Quand ça a été lancé, les ventes ont explosé.
La seconde accroche, a été écrite pour faire une accroche test. Par Doug D’Anna.
(Un de meilleur copywriter de marketing direct.)
Et la troisième?
Juste une adresse?
Je ne sais pas vraiment si ça a été une “accroche”. Car comme tu vois, il n’y a pas d’accroche. Juste une adresse d’expéditeur dans le coin en haut à droite. Mais ça a été une des page de vente les plus envoyées de l’histoire. Et écrite par le grand Gary Halbert. Oui c’est vrai! Une des page de vente les plus envoyées de l’histoire n’avait pas d’accroche. (D’ailleurs, une fois le Wall Street Journal a envoyé une grosse campagne, et ils ont oublié de mettre une accroche sur leur enveloppe…)
Quoi qu’il en soit, l’intérêt?
Pourquoi j’amène ça sur le tapis?
Car je viens de recevoir un email d’un mec qui me disait que mon accroche dans une page de vente était merdique.
Voila ce que j’en pense:
#1: Ca marche bien depuis 3 ans déjà
#2: Ca a un rapport avec mon marché et avec qui je cible
#3: Les emails sont les nouvelles accroches.
Je pourrais continuer longtemps.
Mais je pense que tu comprends le truc.
Et j’espère que les critiques de marketing aussi.
D’ailleurs, parlant de critique, j’ai eu un soucis et je t’en parle ici:
Amitiés,
Yann
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