191: Ce qu’il ne faut JAMAIS faire sur votre formulaire

Ci dessous, ce que Gary Halbert en dit, et c’est plutôt profond.
Il explique ceci: Si je devais vous offrir un business qui fabrique des hamburgers. Et vous pourriez choisir un avantage spécial. Quel serait cet avantage? Un clown? Une sauce spéciale? Des bons hamburgers? Un gros budget pub?

Lui prendrait l’avantage d’avoir une « foule affamée ».

Et c’est vrai. Si vous prenez n’importe que camion qui vient vendre des hamburgers à la sortie des stades de foot. En général ils sont dégueu. Chers. Mais ils sont quand même assiégés par des essaims de clients.
Pourquoi? Ils vont là où la « foule affamée » se trouve.

C’est quoi une « foule affamée »?
Ca peut être ça par exemple:

• un marché chaotique. En transition. Comme en ce moment, les professionnels de la santé (peur de l’impact négatif sur la gestion de leurs soins)
• un marché où tout le monde à mal. Comme en ce moment les vendeurs d’assurance (paralysés par notre société trop sensible qui a forcé des restrictions sur la pub, les pratiques de vente..)
• ça peut être un groupe de personnes passionnées. Par exemple les golfeurs sont ce type d’acheteurs enragés

D’une façon ou d’une autre, il faut trouver un groupe d’acheteurs qui ont un problème. Qui n’en dort plus la nuit. Qui fait des ulcères avec la rage. Et a qui vous pouvez résoudre les problèmes. Et qui ont un désir ardent pour ce que vous avez à leur offrir.

Identifiez ce genre de marché, et en ayez une offre exacte pour ce qu’ils recherchent. C’est bien mieux que de créer une offre et de chercher qui pourrait être intéressé par ce que vous avez.