L'année dernière, j'ai dévoré l'une des biographies les plus fascinantes : "Le Narnian : La vie et l'imagination de C. S. Lewis".
Ce livre explore la vie du regretté et brillant écrivain, essayiste et penseur chrétien.
C.S. Lewis était réputé pour son talent oratoire, qu'il soit encore athée ou une fois devenu chrétien et créateur d'écrits chrétiens parmi les plus influents.
En tant que croyant, il aimait débattre avec les athées et les païens, et il remportait souvent ces joutes verbales.
Même ses adversaires reconnaissaient sa supériorité dialectique. C.S. Lewis était admiré pour son éloquence, sauf par lui-même.
Voici pourquoi :
Il avouait que plus il "gagnait" ces débats, plus sa propre foi s'affaiblissait et plus il doutait de ses convictions.
C'est un "bug" psychologique méconnu du cerveau humain, qui peut nous affecter tous à des degrés divers.
Ce phénomène est particulièrement flagrant dans le copywriting.
Trop de copywriters échouent car ils cherchent à "convaincre" au lieu d'influencer. Il existe pourtant une différence radicale entre les deux approches, que la plupart des rédacteurs ou des professionnels de la vente directe ignorent.
Une copie "convaincante" fonctionne avec les "hyper-acheteurs", ceux qui achètent tout sans réfléchir. Ils cherchent justement des raisons d'adhérer.
Mais cette approche braque les sceptiques, qui sont 2 à 5 fois plus nombreux. Eux cherchent des raisons de rejeter.
Pourquoi ? Parce qu'une copie axée sur la conviction semble souvent manquer de sincérité, comme si le rédacteur lui-même n'y croyait pas totalement. C'est un piège insidieux dont personne ne semble avoir trouvé la solution.
Jusqu'à aujourd'hui.
Je vais t'expliquer pourquoi :
Dans ma dernière série de vidéos, j'enseigne une approche "anti-conviction" de l'écriture commerciale : la pure influence. C'est une méthode inédite que je n'ai vue enseignée nulle part ailleurs. La plupart des copywriters expérimentés la trouveraient étrange, voire terrifiante à tester.
Alors, nous qui l'utilisons ?
Je ne peux pas te garantir des miracles, mais je peux t'assurer qu'elle a propulsé mon business.
Plus de ventes.
Et je suis convaincu qu'elle peut faire de même pour toi.
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Amitiés,
Yann
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