La meilleure leçon de copywriting que j'ai apprise ne venait pas d'un expert en copywriting. Étonnant, non ?
Voici l'histoire :
Il y a quelques années, lors d'un cours d'arts martiaux, mon Sifu a fait quelque chose d'inhabituel, à contre-courant du style appris. Quand je lui ai demandé pourquoi, il m'a expliqué :
"Quand tu maîtrises les principes, tu peux créer tes propres tactiques."
Et il avait tellement raison.
J'ai réalisé que c'est exactement ce que font les copywriters les plus talentueux.
Prends par exemple le regretté Jim Rutz. Ce n'est pas seulement qu'il était si incroyable qu'il pouvait facturer 100 000 $ par campagne (et à l'époque, c'était une fortune !). Il avait une telle maîtrise des principes du copywriting qu'il pouvait inventer ses propres "tactiques" uniques.
Par exemple, un de ses titres disait : "Nouveau coup pour Lou". Rien de très "réponse directe" là-dedans, n'est-ce pas ? Vous ne le trouverez sûrement pas dans les listes des "100 meilleurs titres" sur internet. Mais cela demandait une maîtrise extraordinaire de la langue et du marché pour faire sensation. C'est le pouvoir de maîtriser les principes avant de créer ses tactiques.
Même chose pour sa célèbre promo "Read This Or Die" (Lis ça ou meurs). Et bien d'autres.
Alors, la prochaine fois que tu verras des gourous se vanter sur Facebook sans jamais avoir vendu quoi que ce soit, réfléchis-y bien.
Cerise sur le gâteau :
Jim Rutz était réputé imbattable dans ce domaine. Tu peux découvrir ses techniques éprouvées qui ont fait leurs preuves pendant des années, ses secrets, ses idées pour exceller.
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Amitiés,
Yann
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