Ce sujet est tiré d'une conférence que le grand rédacteur en chef Gene Schwartz a donnée à Phillips Publishing au début des années 1990.
Le contexte était le suivant:
Gene parlait du pouvoir d'écouter.
Plus précisément, ton marché.
Et comment, si tu amènes les gens à parler et à te raconter des histoires sur eux-mêmes, ils te diront des choses qu'ils ne savaient même pas qu'ils savaient. Lorsque tu appliques cela à la rédaction de publicités (obtenir des histoires de clients, du marché, etc.), tu auras plus de contenu (pour les emails, les publicités, les blogs, les vidéos, les webinaires, tout ce avec quoi tu vends) que tu ne pourras jamais utiliser.
Tout ça t’es remis sur un plateau d'argent.
Complètement gratuit.
Et, sans que tu ne travailles.
(Autrement que de poser des questions.)
Maintenant, "avance rapide" jusqu'à aujourd'hui:
L'une des nombreuses choses que la légende du marketing direct Jay Abraham a enseignées dans les vidéos Titans of Direct Response était une méthode avancée qu'il utilise pour tirer des informations des clients et de son marché qui fonctionne encore plus puissamment que les histoires. Sa méthode est basée sur l'ancien philosophe Socrate … et après l'avoir entendue, j'ai finalement "compris" comment il est capable d'envahir et de conquérir des marché (non pas en vendant des livres électroniques, mais en plaçant ses clients au sommet d'industries entières – – comme il l'a fait avec Icy Hot), et créer une série interminable de campagnes marketing très réussies apparemment à partir de rien.
(C'est l'une des choses pour lesquelles il est connu.)
Il ne passe pas beaucoup de temps là-dessus dans les vidéos.
Plus de détails en cliquant ci dessous:
https://www.marketingyl.com/mb?r=cvmacrapide/
Amitiés,
Yann
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