Voici l'une des erreurs les plus stupides que j'ai jamais commises.
À l'époque où je tentais pour la première fois d'obtenir des clients (vers 2010, lorsque Fred Flintstone et Barney Rubble travaillaient encore avec des brontosaures dans la gravière …), j'ai régulièrement fait une erreur fatale qui m'a fait être ignoré, renvoyé et, dans certains cas, utilisé par les clients, puis jeté sans être payés.
Quelle était cette erreur fatale?
Vendre avec bénéfice.
Ce que je faisais, c'est que je débitais tous les arguments pour travailler avec moi en essayant de vendre mes services.
Je mettais des fausses garanties.
De grandes déclarations.
Et des bénéficie partout.
Le résultat?
Que des choses déprimantes.
Mais je ne blâme pas du tout les clients.
Présenter ces avantages était stupide.
Et la raison en est que tous les bénéfices créent des objections. Puis un jour, j'ai changé de musique et j'ai commencé à vendre au lieu de proposer des avantages. Par exemple, au lieu de dire: «Ma rédaction peut augmenter vos ventes et vos taux de réponse!» J'ai demandé des choses comme: "Comment faites-vous des ventes?" ou "Qu'est-ce qui vous a donné envie de me parler?" ou "dites-moi ce qui vous inquiète au sujet de vos ventes."
Et puis, je les laisse parler.
La différence était comme le jour et la de nuit.
Et c'était juste une technique de vente de base.
Pas d'astuces marketing "ninja" fantaisistes.
Et aucune manipulation psychologique.
Voici pourquoi j'en parle:
Cette attitude de vente peut tout changer lors de l'obtention de clients. Et, cela est particulièrement si tu travailles sur internet.
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Amitiés,
Yann
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